Кто и зачем покупает постельное белье оптом
Не нужно быть текстильным магнатом, чтобы понять одну простую вещь: люди всегда будут спать. А значит, всегда будут нуждаться в постельном белье. Оптом его берут те, кто:
-
ведет торговлю на маркетплейсах и в офлайн-точках;
-
владеет гостиницами, апартаментами, мини-отелями;
-
занимается подарочными наборами для праздников и свадеб;
-
поставляет текстиль в детские сады, пансионаты, медучреждения;
-
открывает швейное производство под своим брендом.
Всё потому, что постельное белье оптом открывает доступ к лучшим ценам, широкому ассортименту и возможности работать на марже, а не на эмоциях. Хотя эмоции тут тоже важны.
Как выбрать поставщика и не проспать прибыль
Текстильный рынок, как и плохой сон, может подбросить неприятные сюрпризы. Поэтому важно заранее проверить:
-
из каких тканей шьется продукция: хлопок, сатин, поплин, бязь, ранфорс – у каждой своя целевая аудитория;
-
как ведут себя краски после стирки – не линяют ли, не теряют ли яркость;
-
есть ли упаковка, и подходит ли она для розницы;
-
сертифицирована ли продукция – особенно если вы работаете с отелями или учреждениями.
В идеале поставщик должен быть не только продавцом, но и партнером. Готовым подстраиваться, помогать с маркировкой, фасовкой и доставкой. Время – деньги, особенно в бизнесе, где простыня может стать простыней между вами и прибылью.
Что покупать: хитовые позиции для оптовика
Если не хочется вариться в мире текстиля, как в кипятке, лучше сразу знать, какие товары «спят спокойно» на полках, а какие улетают, как горячие пирожки.
-
Однотонные комплекты – особенно в нюдовой и серой гамме, под любой интерьер.
-
Детские наборы с героями мультиков – важна лицензионность и гипоаллергенность.
-
Постель для гостиниц – прочная, белоснежная, часто с усиленными швами.
-
Премиум-комплекты из сатина и тенселя – для подарков и торжеств.
-
Раздельные позиции – простыни, наволочки, пододеяльники поштучно.
Формируя ассортимент, стоит помнить: чем универсальнее, тем лучше. Постельное белье оптом в Москве в этом смысле работает по закону мягкого охвата – берут те, кто любит комфорт, экономию и предсказуемость.
Почему стоит продавать постель: три аргумента для прагматиков
-
Минимум сезонности
Люди спят и летом, и зимой. Мода может меняться, но потребность в хорошем белье – нет. -
Широкая аудитория
Это не только семьи. Это салоны, аптеки, базы отдыха, клиники, отели, детские лагеря. А еще – подарки. -
Хорошая маржа
При правильной закупке и грамотной упаковке доход с одной единицы может перекрывать рекламные бюджеты.
Как продвигать: 5 инструментов, чтобы клиенты не зевали
-
Сторис с демонстрацией текстуры, тактильности, цвета.
-
Отзывы покупателей с фото «до/после сна».
-
Сотрудничество с блогерами в сфере интерьера.
-
Рассылки с акциями и подборками по стилям.
-
Упаковка, которую приятно держать в руках.
Кто покупает чаще всего: портрет целевой аудитории
-
Женщины от 28 до 45 лет, часто – мамы, заботливые, активные, любят «все свое»;
-
предприниматели малого бизнеса, которые ищут понятную модель дохода;
-
байеры и менеджеры закупок для ритейла, отелей, клиник;
-
текстильщики и дизайнеры интерьеров.
П.С.: И если говорить честно, постельное белье оптом для всех них – это не просто продукт. Это рабочий инструмент, который либо сработает в плюс, либо зависнет на складе. И чем лучше вы знаете аудиторию, тем точнее будет ассортимент. Весь текстильный бизнес укладывается в одну простую идею: хочешь стабильный доход – дай людям то, с чем они ложатся каждый вечер. А постель – это не маркетинг. Это доверие. Это ощущение «дома», даже если ты в другом городе. Поэтому именно те, кто работает с постельным бельем, на самом деле работают с ощущением спокойствия. И если ты даешь такое чувство клиенту – он обязательно вернется. Хотя бы поспать.